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电子荧光板创作常见的八个误区

发表时间:2018-03-12 16:33     来源:荧光板

荧光板是厅堂营销中的重要展示工具,客户到访也容易被这种斑斓闪烁的广告牌所吸引。设计有效地提升推介成功率,可以说电子荧光板是网点给客户的第一个产品印象,写好一块荧光板却有着很多学问。

比如有这样一款荧光板:

画风不错,也结合了当时的热播剧主题,但是,客户会因为这样一块板产生对产品的兴趣吗?这个从广告到落地的链接弧比较长,不容易产生兴趣。作为平面广告,完全可以是“醒目、简单、看到利益”,也就是我们说的简单粗暴更好一些。(不过这个板的设计感还是不错的)

而这样一块板,主要是开门红主题,几个要素“开门红”、“一年、二年、三年”、“仅售两天”都是十足的噱头,特别是“两”用红字标红,都是值得借鉴。但是其问题也存在,比如“预约倒计时24天”,似乎紧张感并不明显。紫色也要慎用,底色为黑色的电子荧光板用深色不会是特别清晰。

电子荧光板需要的是客户产生兴趣,因为后续的产品营销要留给厅堂人员的详细阐述,这是一个组合拳,各有分工的。我们先说一下什么是简单粗暴,用一个时下比较火的快销产品做个例子,椰树牌椰汁。

但看这样的瓶子,第一印象感觉实在太“low”了。不过在广告届有这么一句话“要让客户看到广告后感觉产品特别好,而不是广告特别好”。不要小看这样一个瓶身广告,它告诉了客户五个核心问题:

1、正宗——我才是真的椰汁;2、历史——28年,很说明问题;3、品质——很直白,我不加香精;4、产地——“坚持”在海南岛,国内还有比海南更好地椰子产地吗?5、用途——婚宴、满月等喜庆都能用,嫁接了场景。

一个这样的广告解决了从品质到用途的问题,还有比这更直接的吗?

电子手写荧光板的撰写常见的误区有八个:

1、装饰图案喧宾夺主

其实上面这块板内容还是不错的,但是米老鼠的图案挤占了重要的视觉空间。如果米老鼠能够再缩小三分之二,这块板会更吸引客户。(米老鼠画的还是不错的)我们不能单纯为了画图而画图,图形是为了内容服务的。图形和内容的平衡才能给读者最愉悦的阅读体验。

2、产品缺少数据支持

金融产品最直观的是数字,有效地数字能够让客户更容易理解未来的预期。数字也是平面广告的最直观的信息,人们在心理上也容易被数字占据第一印象。想想“椰汁”的28年,是不是能产生“值得信赖”的印象。

3、切忌产品过多

一般一张荧光板就一个产品,能把这个产品讲清楚,讲好就可以了,贪多嚼不烂。多个主题分散注意力,也会隔断客户每个主题的认知。这个和做客户活动一样,客户活动两个小时,最多两三个产品主题,荧光板吸引客户只有半分钟,一个主题也就够了。

4、几乎没有设计

电子荧光板与普通通知性的广告栏的不同就在于更加的醒目,更多的可以加入设计感,让客户看了不枯燥无味。如果缺少了设计在其中,仅仅作为通知之用,不是不可以,但是容易失去其最优势的一面。

5、卖点过多,重点不突出

作为一目了然的展示工具,不可能有过多的阅读时间。所以产品优点不宜撰写过多,如果多了,客户也记不住。一般来说,三个卖点最好。如果超过三个,可以通过不一样的布局来想办法提示出来,而不是让读者有太多芜杂的优点。客户的心理的耐心一般也就是三个后逐步递减,负面情绪就产生了。

6、卖点不落地

好的产品需要直接告诉客户我们能够得到什么,比如手机银行的卖点“移动金融、简单生活”,这样的卖点是不落地的,不能让客户直接能够想到有什么直接好处。你比如直接告诉客户,这个转账不排队或者直接告诉可以免手续费,甚至直接告诉赠精美礼品都更好,会更容易打动客户。

另外,很多活动通过电子荧光板可以获得更好地传播效果。例如中秋节:

上面这个活动比较好,至少有三个方面做得比较好:一是能够和客户在游戏中互动;二是可以让别的客户看到;三是活动有特点,区别于其他网点活动。不过也存在一些小的问题,例如活动内容突出的不够,宣传语还可以再商榷(比如给予他别致快乐的童年,这个有些范围太大;不若说:与孩子度过一段美好的亲子时光),报名方式最好再明确一下。另外,不是所有家长都明白“DIY”的意思,按照广告原则,最好想办法再注释一下。

7、图画绚丽

图画绚丽不能说是不足,但是过于绚丽的图案也存在客户注意力不能集中在卖点上的可能。下面这个板,老李非常喜欢,从美学的角度,无论设计和画工都是非常赞甚至是专业的。支行有这样的员工,确实值得称道。但是这个绚丽的图案在销售上,未必比卖点突出的销售效果更好。但是,如果以这个图案当做谈资,也是能引起客户兴趣的。总体评价仍然是非常不错。

8、有政治性的图案要慎重

虽然现在已经不是几十年前,但是在银行做宣传时,涉及有领导人图案或者政治主题的内容,还是要慎重。先不说你的观点是不是正确,就是领导人画的像不像也是一个礼貌问题。另外比如最近中印关系在边界问题上紧张,但是我们不适于用这样的主题来在荧光板上营销军工基金。语言和展示的营销材料还是两回事。

另外,不妨和我们的厅堂微沙龙或者各种宣传品联合使用效果更容易形成合力。

总体来说,电子荧光板作为这两年新兴的展示工具,也不断凸显它的作用。最特别的是,这是网点可以自主设计的展示阵地。老李在很多零售金融机构看到过非常多,特别有才华的设计者作品,在今后也会陆续和大家分享。